Cara Menghitung Komisi Penjualan - Jika membahas komisi tentu akan ada beberapa jenis dalam Perusahaan.
Salah satu diantaranya adalah komisi Penjualan yang tentu saja akan di bayarkan oleh Perusahaan kepada Karyawan bagian Penjualan.
Komisi Penjualan ini biasanya akan dihitung berdasarkan ketetapan yang sudah dibuat oleh Perusahaan.
Dalam artikel ini kita akan melihat contoh atau simulasi penghitungan Komisi Penjualan.
Cara Menghitung Komisi Penjualan
Salah satu dasar yang biasa digunakan dalam perhitungan komisi adalah pencapaian target Penjualan.
Pencapaian Target Penjualan ini biasanya akan dihitung atau ditampilkan dalam bentuk persen atau persentase.
Selanjutnya persentase inilah yang digunakan untuk menghitung berapa jumlah komisi yang akan di bayarkan.
Hanya saja sebelum menghitung komisi berdasarkan pencapaian target biasanya akan dibuat batasan - batasan dari pencapaian targetnya.
Sebelum melanjutkan, apakah sudah tahu apa itu Komisi ?
Komisi adalah imbalan yang diberikan oleh Perusahaan kepada Karyawan terkait dengan barang atau jasa yang berhasil dijual.
Sedangkan pencapaian target adalah persentase perbandingan antara target yang diberikan kepada Karyawan dengan realisasi penjualan dari masing - masing Karyawan.
1. Rumus Menghitung Komisi Penjualan dan Pencapaian Target
Sebelum melihat contoh perhitungan Komisi Penjualan mari kita bahas sedikit tentang rumus - rumusnya.
Seperti yang disebutkan diatas bahwa Komisi Penjualan akan dihitung berdasarkan Pencapaian Target.
Untuk itu yang pertama mari kita bahas rumus Pencapaian Target berikut ini :
Pencapaian Target = (Realisasi Penjualan / Target ) x 100%
Selanjutnya dari persentase Pencapaian Target baru kita bisa menghitung Komisi Penjualan.
Adapun rumus untuk menghitung Komisi Penjualan adalah sebagai berikut :
Komisi Penjualan = Realisasi Penjualan x Persen Komisi
Persen Komisi yang digunakan pada rumus Komisi Penjualan biasanya akan ditetapkan oleh Perusahaan sesuai dengan Pencapaian Target Penjualan.
2. Contoh Menghitung Komisi Penjualan
Jika sudah memahami rumus Komisi Penjualan yang dijelaskan di atas selanjutnya mari kita lihat contoh perhitungannya.
Sebelum menghitung Komisi Penjualan biasanya ditetapkan batasan persen Komisinya.
Untuk contoh batasan Komisi kita akan buat seperti berikut ini :
- Pencapaian Target 90% lebih : 2%
- Pencapaian Target 70% - 90% : 1,5%
- Pencapaian Target 0% - 70% : 0%
Seperti yang terlihat pada batasan komisi diatas bahwa untuk mendapatkan komisi penjuaaln terlebih dahulu setiap Karyawan harus mencapai target Penjualan.
Baca Juga : Menggunakan Umur Piutang atau Umur AR Untuk Menghitung Komisi Penjualan
Batasan minimal untuk target Penjualan yang bisa mendapatkan komisi adalah di atas 70%.
Contoh 1 :
Karyawan A diberikan target Penjualan sebesar 150.000.000 dan sudah berhasil merealisasikannya sebesar 137.000.000 berapakah komisi Penjualan yang akan didapatkan ?
Pencapaian = (137.000.000 / 150.000.000) x 100%
Pencapaian = 91%
Komisi = 137.000.000 x 2%
Komisi = 2.740.000
Dari contoh yang pertama di atas sudah bisa kita simpulkan bahwa jumlah komisi yang akan didapatkan oleh Karyawan A adalah 2.740.000
Contoh 2 :
Karyawan B diberikan target Penjualan sebesar 150.000.000 dan sudah berhasil merealisasikannya sebesar 128.000.000 berapakah komisi Penjualan yang akan didapatkan ?
Pencapaian = (128.000.000 / 150.000.000) x 100%
Pencapaian = 85,33%
Komisi = 128.000.000 x 1,5%
Komisi = 1.920.000
Dari contoh yang pertama di atas sudah bisa kita simpulkan bahwa jumlah komisi yang akan didapatkan oleh Karyawan B adalah 1.920.000
Itulah pembahasan kita kali ini tentang cara menghitung komisi penjualan dan semoga artikel ini bermanfaat untuk semua pembaca.